Die versteckten Kosten, wenn Sie auf ein Rebranding verzichten, obwohl Sie es eigentlich tun sollten
Die meisten Unternehmen berechnen die Kosten eines Rebrandings, berücksichtigen jedoch nie die Kosten, die entstehen, wenn sie darauf verzichten. Diese Kosten sind versteckt, aber konstant: potenzielle Kunden, die nicht zu Käufern werden, weil der Marke die Glaubwürdigkeit fehlt; eine Umsatzgrenze, weil Ihr Unternehmen billiger wirkt, als es tatsächlich ist; sowie Werbeausgaben, die nicht den gewünschten Ertrag bringen, weil die Marke keine Abschlüsse erzielen kann.
Jeder berechnet die Kosten einer Markenumstellung. Kaum jemand berechnet die Kosten, die entstehen, wenn keine Markenumstellung stattfindet. Und diese zweite Zahl ist in der Regel die höhere · sie ist nur nicht sichtbar.
Die Rechnung, die Sie nicht sehen
Die Kosten, die durch die Vermeidung einer Markenumstellung entstehen, sind versteckt, aber kontinuierlich. Sie zeigen sich in Form von potenziellen Kunden, die nicht weitermachen, weil die Marke nicht glaubwürdig genug wirkt. Als Umsatzgrenze, die Sie nicht durchbrechen können, weil Ihr Auftreten einen geringeren Wert signalisiert, als Sie tatsächlich liefern. Als Werbebudget, das hinter den Erwartungen zurückbleibt, weil die Marke, die Besucher auf Ihre Seite leitet, den Abschluss nicht erzielen kann. Nichts davon taucht auf einem Kontoauszug auf, aber all das ist real.
Wenn Ihre Marke Ihnen im Weg steht
Eine Marke wird zu einer Belastung, wenn ihre Wahrnehmung im Widerspruch zu Ihrem tatsächlichen Wert steht:
- Sie liefern erstklassige Arbeit, doch Ihre Marke wirkt billig. Potenzielle Kunden kommen mit geringen Erwartungen und kleinen Budgets, und Sie müssen entweder schlechte Konditionen akzeptieren oder den Auftrag ablehnen.
- Sie erschließen neue Märkte, doch Ihre Marke wurde für eine andere Zielgruppe konzipiert. Neue Käufer können sich darin nicht wiedererkennen. Das Angebot passt zwar, doch die Botschaft spricht die falschen Menschen an.
- Ihr Unternehmen ist gewachsen, während Ihre Marke auf der Stelle getreten ist. Was einst für Dynamik stand, signalisiert nun Stagnation, und Interessenten, Investoren und hochkarätige Kunden beurteilen Sie bereits vor dem ersten Gespräch.
In jedem Fall wirkt die Marke aktiv gegen Sie.
Was sich durch ein Rebranding tatsächlich ändert
Ein echter Rebranding Es handelt sich nicht um einen neuen Anstrich. Es verändert die Art und Weise, wie Kunden, Partner und Ihr Markt Sie wahrnehmen, und es ermöglicht es Ihrem Unternehmen, auf einem höheren Niveau zu agieren, da die visuelle Kommunikation Ihren Wert endlich unterstreicht, anstatt ihn zu untergraben. Auch intern verändert sich etwas: Die Erwartungen steigen, das Selbstvertrauen wächst, und die Art und Weise, wie Sie sich präsentieren · von Angeboten bis hin zu ersten Besprechungen · entwickelt sich weiter. Es handelt sich um eine greifbar gemachte strategische Neupositionierung, nicht um oberflächliche Styling-Maßnahmen.
Häufig gestellte Fragen
Wie kann „kein Rebranding“ Geld kosten, wenn ich doch gar nichts ausgebe? Denn der Verlust entsteht durch Geschäfte, die nie zustande kommen, durch eine Umsatzgrenze, die Sie nicht überschreiten können, und durch Werbeausgaben, die hinter den Erwartungen zurückbleiben. Auf dem Papier ist er unsichtbar, auf dem Bankkonto jedoch sehr real.
Wann schadet mir meine Marke aktiv? Wenn die Wahrnehmung im Widerspruch zu Ihrem tatsächlichen Wert steht: hochwertige Arbeit, die billig wirkt, oder eine Identität, die für ein Publikum geschaffen wurde, das Sie nicht mehr ansprechen.
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