Wie Sie erkennen, ob Ihre Marke auffällig (oder zurückhaltend-selbstbewusst) sein sollte

Jeder rät Ihnen, mutig zu sein. Das ist jedoch nur zur Hälfte richtig. Mut ist eine Strategie, kein Persönlichkeitstest · ebenso wie Zurückhaltung. Die Marken, die erfolgreich sind, sind weder die lautesten noch die sichersten, sondern jene, die bewusst eine Entscheidung getroffen haben. Hier erfahren Sie, wie Sie erkennen können, was Ihre Produktmarke tatsächlich benötigt.

„Fett“ und „leise“ sind beides Auswahlmöglichkeiten, keine Standardwerte

Die meisten Marken sind nicht absichtlich zurückhaltend. Sie sind aus Angst zurückhaltend, was etwas ganz anderes ist. Eine bewusst zurückhaltende Marke kann hochwertig, modern und exquisit sein · selbstbewusst genug, um weniger zu sagen. Eine ängstliche Marke wirkt einfach nur gewöhnlich und hofft, dass es niemandem etwas ausmacht. Ersteres ist eine Entscheidung. Letzteres ist die Falle. Bevor Sie sich für „mutig“ oder „zurückhaltend“ entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie sich überhaupt entscheiden.

Wann Ihre Marke mutig sein sollte

Seien Sie mutig, wenn Aufmerksamkeit das Problem ist. Wenn Sie als Herausforderer in einer umkämpften Kategorie agieren, ein Produkt haben, das im Regal oder im Feed um einen zweiten Blick kämpft, oder eine junge Marke sind, an die sich noch niemand erinnert, dann ist „auf Nummer sicher gehen“ das eigentliche Risiko. In diesem Kampf müssen Sie magnetisch, elektrisierend und unvergesslich sein, ein wenig ungezähmt, laut auf eine präzise Art und Weise · eine Marke, die sich lebendig anfühlt und nicht inszeniert wirkt. Sie wollen die furchtlose, fesselnde, fast schon gefährliche Option sein, von der die Menschen einem Freund erzählen, jene, die sich verspielt und sogar sexy anfühlt inmitten einer Flut geschmackvoller Gleichförmigkeit. Wenn Ihre Käufer Persönlichkeit schätzen, ist Kühnheit kein Risiko. Sich anzupassen hingegen schon.

Wenn stille Zuversicht die klügere Vorgehensweise ist

Manchmal ist Zurückhaltung das entscheidende Verkaufsargument. In Bereichen, in denen Vertrauen an erster Stelle steht · wo ein Käufer Geld, seine Gesundheit oder jahrelange Treue einbringt · , zeugt Gelassenheit von Kompetenz. Hier liegt der Erfolg nicht in der Lautstärke, sondern in unübertrefflicher Präzision: exquisite Details, großzügiger Raum, eine Marke, die hochwertig wirkt, weil sie nichts beweisen muss. Das ist nach wie vor nicht ungewagt und niemals generisch, sondern Selbstbewusstsein, bei dem die Lautstärke zurückgenommen und die Handwerkskunst in den Vordergrund gerückt wird. Eine unorthodoxe, ungewöhnliche Wahl kann ebenso deutlich flüstern wie eine kühne, die lautstark auf sich aufmerksam macht.

Der eigentliche Fehler besteht darin, ohne Grund auf Nummer sicher zu gehen

Die teuerste Marke ist weder mutig noch unauffällig · sie ist einfach nur unscheinbar. Ein „sicheres“ Design ist nicht risikoarm, sondern unsichtbar, und diese Unsichtbarkeit kostet Sie jeden Tag Geschäfte, die gar nicht erst zustande kommen. Wenn Ihre Marke ihr Logo mit dem eines Mitbewerbers vertauschen könnte, ohne dass es jemand bemerken würde, zahlen Sie diesen Preis bereits jetzt. Der gefährliche Bereich ist die unauffällige Mitte, in der Sie zu zaghaft sind, um mutig zu sein, und zu generisch, um unauffällig hochwertig zu wirken.

Der Test, der die Entscheidung bringt

Stellen Sie sich Ihren idealen Kunden vor · jenen, den Sie derzeit ansprechen möchten · wie er Sie zum ersten Mal in einem überfüllten, unvorhersehbaren Feed sieht, der so gestaltet ist, dass alles verschwimmt. Würde er innehalten? Würde er sich morgen noch an Sie erinnern? Wenn die ehrliche Antwort „Nein“ lautet, ist Ihre Marke weder zu auffällig noch zu unauffällig · sie lässt sich einfach zu leicht übersehen. Das ist das einzige wirkliche Problem, und sowohl auffällige als auch unauffällige Gestaltung, wenn sie gekonnt umgesetzt wird, löst es.

So unterstützen wir Sie bei der Auswahl

Bei jeder Marke legen wir dies zunächst bewusst fest und bauen dann das gesamte System um diesen Aufruf herum auf: Markenidentität, ein vollständiges Markensystem, oder ein Rebranding wenn der derzeitige Auftritt ein falsches Signal vermittelt. Ob auffällig oder zurückhaltend · das Ziel bleibt dasselbe: eine Marke, die sich von allen anderen eindeutig unterscheidet.

Häufig gestellte Fragen

Ist ein mutiges Branding immer besser als ein zurückhaltendes? Nein. Auffälligkeit setzt sich in umkämpften, von Persönlichkeiten geprägten Kategorien durch, in denen man im Gedächtnis bleiben muss, um gekauft zu werden. Zurückhaltendes Selbstbewusstsein setzt sich dort durch, wo Vertrauen und Zurückhaltung die entscheidenden Verkaufsargumente sind. Der eigentliche Fehler ist keines von beiden, sondern darin, sich aus Angst standardmäßig auf Nummer sicher zu gehen, ohne dass eine Strategie dahintersteht.

Woran erkenne ich, ob meine Marke mutig sein sollte? Fragen Sie sich, ob Ihr idealer Kunde Sie in einem überfüllten Feed überhaupt bemerken und sich an Sie erinnern würde. Sollte dies nicht der Fall sein und Sie um Aufmerksamkeit kämpfen müssen, ist ein auffälliger Auftritt die sicherere Wahl. Wenn Ihre Käufer Zurückhaltung und Vertrauen schätzen, sollten Sie eher dezent auftreten, aber lassen Sie Dezentheit niemals in Belanglosigkeit abgleiten.

Kann sich eine zurückhaltende Marke dennoch von anderen abheben? Ja. Zurückhaltung ist nicht dasselbe wie Unsichtbarkeit. Eine zurückhaltende Marke kann durch Präzision und Handwerkskunst einen edlen und unerreichbaren Eindruck vermitteln. Was die Aufmerksamkeit verliert, ist das Alltägliche, nicht die Zurückhaltung. Der Feind ist die Gleichförmigkeit, nicht die Ruhe.

Steigert ein markantes Branding tatsächlich den Umsatz? Indirekt, ja. Ein markantes Branding sorgt für Aufmerksamkeit und bleibt im Gedächtnis, und eine Marke, an die sich die Menschen erinnern, wird häufiger in Betracht gezogen und ausgewählt als eine, an der sie vorbeischauen. Es ist für sich genommen keine Garantie für Umsatz, sondern wirkt sich als Multiplikator auf alle anderen Maßnahmen aus · allerdings nur dann, wenn die Markantheit durchdacht und nicht chaotisch gestaltet ist.